מטרת התפקיד:
ניהול מערך המכירות הארצי של חטיבת החלפים, תוך הובלת צמיחה ורווחיות לעמידה ביעדי החטיבה, הגדלת נתחי שוק ופיתוח ערוצי מכירה חדשים.
התפקיד כולל ניהול פעילות מסחרית מקצה לקצה, פיתוח שווקים ופתרונות חלופיים, ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת אסטרטגיה מסחרית מבוססת Data.
איך ייראה היום יום שלך?
ניהול והובלת מערך המכירות הארצי
הובלת תהליכי עבודה וממשקים
למי מתאים התפקיד?
ניהול מערך המכירות הארצי של חטיבת החלפים, תוך הובלת צמיחה ורווחיות לעמידה ביעדי החטיבה, הגדלת נתחי שוק ופיתוח ערוצי מכירה חדשים.
התפקיד כולל ניהול פעילות מסחרית מקצה לקצה, פיתוח שווקים ופתרונות חלופיים, ניהול לקוחות אסטרטגיים והובלת אסטרטגיה מסחרית מבוססת Data.
איך ייראה היום יום שלך?
ניהול והובלת מערך המכירות הארצי
- ניהול יחידה מקצועית הכוללת מנהלי תיקי לקוחות איזוריים בפריסה ארצית
- הגדרת יעדים, ניתוח ביצועי מכירות ומגמות שוק, ובקרה על עמידה ב-KPIs ובתוכניות העבודה
- הובלת הצוות לעמידה ביעדי המכירות, תוך חניכה ופיתוח מקצועי ואישי
- גיבוש והטמעת אסטרטגיה מסחרית ארוכת טווח, מבוססת דאטה, ניתוחי שוק ומודלים אנליטיים
- בנייה וניהול של תקציב מכירות שנתי, כולל תכנון מבצעי מכירות, תמחור והנחות
- ניתוח מתחרים, הזדמנויות ואיומים והצגת סקירות חודשיות ורבעוניות
- שותפות מרכזית בעיצוב וביישום אסטרטגיית חטיבת החלפים
- הובלת קשרים ארוכי טווח עם מרכזי השירות, ציי רכב, ליסינג ומפיצים
- ניהול מו"מ מסחריים מורכבים והובלת הסכמים ארציים
- טיפול בחריגים, פתרון קונפליקטים מול לקוחות והתמודדות עם אתגרי שוק תחרותיים
- ניהול שותפות מסחרית מול היצרנים והובלת פיתוח ערוצי מכירה חדשים
- ייזום והנעת פרויקטים עסקיים וניהול היערכות למכרזים
הובלת תהליכי עבודה וממשקים
- שיתוף פעולה שוטף עם ממשקי מטה: תמחור, אנליזה, עיתוד, לוגיסטיקה, שירות, כספים, טכנולוגיות עסקיות
- ייעול תהליכי עבודה וניהול ממשקי פנים וחוץ ליצירת רציפות עסקית ומקסום תוצאות
- עבודה שוטפת מול הנהלת החטיבה, ממשקים בכירים וגורמי יצרן בחו"ל
למי מתאים התפקיד?
- לפחות 5 שנים בניהול מערכי מכירות שטח – חובה
- ניסיון מעולם החלפים / רכב / תעשייה – יתרון משמעותי
- ניסיון מוכח בניהול והובלת צוותי מכירות
- יכולת ניתוח נתונים ברמה גבוהה (Excel/BI), הבנה מסחרית ופיננסית עמוקה
- נכונות לעבודת שטח אינטנסיבית בפריסה ארצית (Hands-on)
- תואר אקדמי רלוונטי (מנהל עסקים/כלכלה/לוגיסטיקה) – יתרון
- ניסיון בעבודה מול גורמים בינלאומיים או יצרנים – יתרון
- אנגלית עסקית ברמה גבוהה