מטרת התפקיד:
הובלת חטיבת מיצובישי & ORA להצלחה עסקית ע"י חיזוק ערך מותג מוביל, עם חווית לקוח ושביעות רצון מעולה. הובלה של רשת מכירות ארצית בשוק הרכב להישגים יוצאי דופן.
תחומי אחריות:
הובלת החטיבה:
ידע וניסיון מקצועיים:
תנאי העסקה :
הובלת חטיבת מיצובישי & ORA להצלחה עסקית ע"י חיזוק ערך מותג מוביל, עם חווית לקוח ושביעות רצון מעולה. הובלה של רשת מכירות ארצית בשוק הרכב להישגים יוצאי דופן.
תחומי אחריות:
הובלת החטיבה:
- אחריות להובלת מערך המכירות ומגוון הפעילויות בתחום (הכוללות אולמות בעלות וזכיינים, מכירות שטח ודיגיטל), לעמידה ביעדי מכירה מאתגרים
- ניהול פעילות המכירות בפריסה ארצית בכלל זה: פיתוח עסקי, הובלת שיתופי פעולה מסחריים, פיתוח והטמעה של שפת מכירה, שימור ושדרוג תשתיות מכירה ותהליכים.
- ניהול והובלה של צוותי המכירות באמצעות מנהלי ביניים, אחריות לפיתוח האנשים והנעתם אל מול יעדי צמיחה מאתגרים
- הובלה ומנהיגות צוות הנהלה : מנהלי מכירות, מנהל יבוא ומוצר .
- שימוש כחונך וסמכות מקצועית לכפופים לו בפתרון בעיות מורכבות וניהול לוחות זמנים
- תכנון, קביעת יעדי מכירה ותוכניות מפורטות להשגת היעדים
- ניהול יחידת רווח והפסד
- אחריות על הכנת תוכנית עסקית ותקציב שנתי
- השאת ערך המותג והמשך מינוף הצמיחה שלו, תוך הבנת מגמות בשוק הרכב ומיצוי הזדמנויות עסקיות
- ניהול המכירות בכל ההיבט המסחרי, לרבות מחירים, הנחות, מבצעים, כמויות, מגוון וכד'
- עבודת ממשקים הדוקה עם שיווק, ציי רכב, שירות, חלפים, טרייד אין, פתרונות מימון וציי רכב
- אחריות כוללת על תחום המוצר
- ניהול קשר שוטף מול היצרן, משלב ניתוח השוק והפוטנציאל, איפיון דגמים מותאמים, ניהול מו"מ, תמחור וסוגיות מוצר שוטפות
- ניהול ואחריות כוללת על מלאי
ידע וניסיון מקצועיים:
- ניסיון נרחב בניהול מכירות וסחר מארגונים גדולים בהיקף ארצי
- ניסיון בניהול יחידת רווח והפסד
- ניסיון בניהול מו"מ וסחר מול גורמים בחו"ל
- ניסיון בניהול מנהלים ועובדים ומנהיגות להישגים
- ניסיון בהובלת פרויקטים מורכבים
- תואר ראשון רלבנטי – חובה, תואר שני – יתרון
- אנגלית טובה מאוד - חובה (דיבור, קריאה, כתיבה)
- ניסיון בעבודה בסביבה מורכבת, בתנאי לחץ גבוהים, מרובת ממשקים, תהליכי עבודה וניהול מטריציוני
תנאי העסקה :
- היקף משרה: מלאה (גלובלית)
- שישי: לפי צורך
- מיקום: ראש העין