מטרת התפקיד:
להוביל את ניהול המוצר של מותג SMART מקצה לקצה, תוך שילוב אחריות מסחרית-מכירתית מלאה, במטרה למקסם רווחיות, נתח שוק וביצועי מכירות.
להיות ציר מרכזי ושותף אסטרטגי בקבלת החלטות בחטיבה, בהיבטי מוצר, תמחור, מסחר, יבוא ואפיון מול היצרן, ליצירת מוצר והצעת ערך תחרותית ומנצחת בשוק הישראלי.
איך יראה היום שלך:
ניהול מוצר ואסטרטגיה מסחרית
למי מתאימה המשרה:
להוביל את ניהול המוצר של מותג SMART מקצה לקצה, תוך שילוב אחריות מסחרית-מכירתית מלאה, במטרה למקסם רווחיות, נתח שוק וביצועי מכירות.
להיות ציר מרכזי ושותף אסטרטגי בקבלת החלטות בחטיבה, בהיבטי מוצר, תמחור, מסחר, יבוא ואפיון מול היצרן, ליצירת מוצר והצעת ערך תחרותית ומנצחת בשוק הישראלי.
איך יראה היום שלך:
ניהול מוצר ואסטרטגיה מסחרית
- ניהול מחזור חיי המוצר משלב אפיון, תמחור ובניית חבילות ערך, ועד יבוא והשקה בארץ.
- בניית אסטרטגיית תמחור והצעת ערך תחרותית בהתאם ליעדי רווחיות ומכירות.
- אחריות על השגת יעדי מכירות, רווחיות ונתח שוק של הדגמים.
- ניתוח שוק ומתחרים, זיהוי הזדמנויות והובלת מהלכים מסחריים להגדלת מכירות.
- בניית תחזיות מכירה ותוכנית מסחרית שנתית בשיתוף מנהלי המכירות.
- אחריות כוללת על ההתנהלות השוטפת מול היצרן: ניהול קשרים, מו"מ מסחרי, תכנון ייצור והשגת יעדים משותפים.
- בניית תוכניות ייצור והזמנות בהתאם לתחזיות מכירה ומדיניות מלאי.
- אופטימיזציית מפרטים ותמהיל דגמים בהתאם לצרכי השוק המקומי.
- עבודה צמודה עם הנהלת החטיבה ורשת המכירות להטמעת אסטרטגיית המוצר בשטח.
- בניית כלים תומכי מכירה: מצגות, ניתוחי תחרות, חומרים מקצועיים ותדרוכים שוטפים.
- מעקב ביצועי מכירות בפועל מול יעדים, זיהוי פערים והובלת פעולות מתקנות.
- ליווי מבצעי מכירות והשקות דגמים מנקודת מבט מוצרית-מסחרית.
- אחריות על פעילות היבוא, רגולציה ותקינה מול הגורמים הרלוונטיים.
- ניהול ותכנון מלאי בהתאם ליעדים עסקיים.
- בניית תקציב שנתי ובקרה חודשית על רווחיות הדגמים.
- הקמה ותחזוקת תשתיות מערכתיות (SAP, SF) וכדומה.
- הפקת דוחות ניהוליים, KPI's ובקרה שוטפת.
למי מתאימה המשרה:
- תואר ראשון בכלכלה / מנהל עסקים / הנדסת תעשיה וניהול וכדומה - חובה; תואר שני - יתרון
- ניסיון בעיבוד וניתוח נתונים עסקיים / מתחרים– חובה
- אקסל ו-PPT ברמה גבוהה מאוד- חובה
- ניסיון בעבודה מסחרית עם חו"ל הכולל אנגלית ברמה גבוהה מאד – חובה
- היכרות עם עולם הרכב- יתרון