מטרת התפקיד:
ניהול פעילות המכירות בערוץ דילרים, עפ"י אסטרטגיית היחידה ותוכנית העבודה.
איך יראה היום שלך:
למי מתאימה המשרה:
ניהול פעילות המכירות בערוץ דילרים, עפ"י אסטרטגיית היחידה ותוכנית העבודה.
איך יראה היום שלך:
- ניהול מכירות שוטף
- גיוס לקוחות חדשים, פיתוח מגזר ערבי וערוץ של לקוחות דילרים.
- ניהול ישיר של מת"לי שטח
- הגדלת נתח שוק ע"י ייזום, תכנון והוצאה לפועל של עסקאות בראייה רחבה כלמובילית (פרטי, יוקרה, משומש) ומקסום הפוטנציאל.
- הובלת פגישות, הצגת תוכניות עסקיות, ניהול מו"מ מורכב ויצירת הסכמות (WIN-WIN)
- הבנת מערכות תמחור, מלאים, צרכים של לקוחות עסקיים ורגולציה, תוך ניתוח נתונים ותרגום לביצוע
- יצירת קשרי עבודה מבוססי אמון ארוך־טווח עם לקוחות וספקים, תוך שיתוף פעולה עם ממשקים מרובים בתוך הקבוצה ומחוצה לה, לרבות שירות, תפעול, שיווק ואספקה
- ניהול צוות מכירות
- גיוס עובדים, ניהול תוכניות קליטה וכניסה לתפקיד
- בניית תוכניות עבודה, ניהול יעדים אישיים וצוותים תוך עבודה מבוססת שגרות
- פיתוח מקצועי של צוות המכירה- חניכה, ליווי מקצועי, OJT, ביצוע בקרה שוטפת ומשוב אפקטיבי, פיתוח עובדים, טיפוח מצוינות ויצירת צוות מחובר ומוטיבציוני.
למי מתאימה המשרה:
- ניסיון ניהולי מוכח בניהול אנשי מכירות שטח - חובה
- ניסיון במכירה ישירה לעסקים/ארגונים- חובה
- ניסיון מעולם הרכב – חובה